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顾问式销售(销售技巧)

 

学员对象:销售人员(一线销售、销售管理)

授课时长:1天

 

为什么要关注销售?

      在当今社会商业模式的影响下,市场越来越倾向买方和产品服务的定制化。同类产品逐渐趋向同质化,服务形态也开始大同小异,品牌的影响力被逐步削弱。在琳琅满目的商品当中,客户为什么要选用您的产品?在络绎不绝的销售当中,客户为什么会接受您的服务?这都需要销售人员更强的能力!不是您把商品卖给客户,就是客户把“不买”卖给了您!
 

一个好的销售人员可以做些什么?

在无差别中建立差异化与定制服务
在“无知觉”状态下传递并使顾客认同产品价值
在众多语言信息当中判断和分析出产品与需求对应点,迅速促成合作
让顾客把您当作朋友、知己和顾问
 

      俗话说:销售的达成,三分在腿上,七分在嘴上。如今的销售,“勤”越来越难“补拙”,“Do hard”不如“Do smart”,一次良好的销售过程可以让客户相见恨晚、志同道合,如何有效(效率和效果)地完成销售呢?很大程度上取决于销售人员的——销售技巧。

 

登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。

——《荀子》

 

课程效益:

 

提升销售技巧

学习销售实战方法

增加实战经验

提升销售影响力

建立积极销售心态

 

课程特点:

 

销售顾问式》课程强调理论与体验相结合的教学形式,设置了大量真实案例、互动环节和实战演练,帮助销售人员在了解自己、认识对手、认清客户的前提下,做到循序渐进、游刃有余,有效地完成销售